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禮品行業品牌操作不能摸著石頭過河

日期:2016/7/5 16:59:55 人氣:550

作為一家專業銷售禮品的貿易公司,蘇州惠可達貿易認為,任何一個禮品公司進入市場之前必須根據自身公司的經濟實力、生產能力、銷售團隊能力進行有效的結合,不能抱著“摸著石頭過河”的心態去操作品牌。當對自身實力有了一個整體掌控之后,就要將重心轉移到市場營銷的管理上來。

 

提前做好市場工作規劃

 

市場營銷管理是動態的,是要時刻根據市場的變化調整策略的,但根本的指導方向還是有章可循的。禮品企業通常在每年年底就會把第二年的全年規劃確定下來,按策略-規劃-執行的原則進行層層分解。那么,蘇州惠可達貿易建議,禮品企業就必須在策略上,定出次年的核心工作主線,比如以業績為導向,或以品牌為導向等等,這一主線的確定將直接決定全年工作開展的重心所在;在規劃上,基于策略方向主線進行的一系列工作事項,每一個事項的規劃直接關系策略是否能達成,并細化,量化并分解;在執行上,分解后的事項落定監督,適時調整,但最終將圍繞策略主線而定。

 

清楚分配營銷資源體系

 

營銷管理是一個環環相扣的縝密的工作體系,每一個環節的實現都將決定策略目標的達成結果。通常一個營銷目標的實現,均需要相應的資源作為支撐,比如,業績目標確定后,如果要確保達成,就必須以此為依據明確定出相應的資源支撐;比如評估產能是否能達成,一年的費用率多少;比如要配備幾個職能部門,每個職能部門的人員數量,費用如何分解,每月分解的比重按什么比例將達到更佳的效果,哪些方面需要借力外圍資源等等。蘇州惠可達貿易表示,這些都是需要禮品企業清楚掌握的信息。

 

提高市場應變的靈活度

 

蘇州惠可達貿易發現,目前某些禮品企業存在的現狀是要業績,不談投入,或不明確投入,隨意性太強,投入產出不成比例;或只談業績達成,投入有限,最后一定是老板和員工互相埋怨,一拍兩散;或一時拍腦袋造成投入過大,成效低,只能說明前期沒規劃或規劃工作沒有考慮周全,盲目樂觀居多,這種企業也不是沒有。

 

蘇州惠可達貿易認為,在市場營銷的實際運作過程中,在圍繞主線不變的前提下,其靈活度會很大,當今的市場運作,禮品企業只能以萬變應千變,這種靈活度的市場應變能力對一個公司的管理體系,合理授權程度具有極高的挑戰性,而所有事無巨細均由企業主決策的禮品企業,在市場運作中一定長期處于被動地位,這是必然的。

下一個:禮品企業如何與消費者建立長期關系?
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