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禮品行業競爭的根基——產品

日期:2016/7/11 9:31:56 人氣:514

蘇州惠可達貿易有限公司發現,目前很多中小型禮品公司發展緩慢,舉步維艱,很希望突破卻苦于找不到合適的路徑。下面蘇州惠可達貿易有限公司帶大家分析一下這一現狀。


禮品企業不分大小,只有兩種:一種是戰略型企業,一種是戰術型企業。目前大部分中小型企業都屬于戰術型,蘇州惠可達貿易有限公司在這里大概歸納幾點:

 

第一點是:老二策略。通俗理解就是對中小型企業來說,人無我有的一定不要做,因為人無我有意味著需要巨大投入,你玩不起。蘇州惠可達貿易有限公司認為,有時候先烈與先驅只有一步之遙,定位太超前你可能就是先烈。要找到一個標桿或者榜樣,你可以亦步亦趨跟在后面,這不等于沒有創新,持之以恒你就有可能成為行業先驅。但這個標桿你必須找準不能看走眼。

 

第二點是中國的禮品市場猶如一座冰山,雖然經過了幾十年的市場化進程,但浮出水面的僅僅是一小部分,我們對這個擁有13億人口的巨大市場的了解其實是十分有限的。必須對中國消費者有一個宏觀的整體把握和微觀的心理認知層面的把握,中國的消費本質上仍是以大眾營銷為主要特點,在這基礎上呈現出分層化、動態性、結構性的特點。

 

第三點是以前有智商、情商的說法,現在有人提出一個概念叫"靈商",牛頓從樹上的蘋果落地獲得靈感發明了萬有引力,萊特兄弟從小鳥飛翔獲得靈感發明了飛機。靈商可以幫助我們跳出問題看問題從而真正解決問題。蘇州惠可達貿易有限公司發現,如今的禮品市場,產品形象同質化,銷售手段同質化,品牌傳播同質化,最后只能落得拼價格,行業中甚至看不到贏家。禮品品牌需大視野與大想象,想象力是中小型企業走向成功的最稀缺資源。而管理沒有定式,單靠成文的理論肯定是解決不了實際問題的,還得需要悟性需要靈感的閃現,敢于突破傳統思維,大膽假設小心求證。

 

因此,蘇州惠可達貿易有限公司認為,在這個經濟的不確定性成為常態的時代,禮品公司應對競爭的最好方法就是回歸產品的基本層面,這是不變的市場法則和定理。 

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