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禮品企業開發三四線市場要“入鄉隨俗”

日期:2016/7/20 17:42:42 人氣:519

近些年來,一方面一二線市場競爭非常激烈,高端品牌林立,資源昂貴,市場趨于穩定和飽和,企業想在這樣的市場有所作為,需要耗費幾倍的投入;而另一方面,隨著經濟的發展,三四線市場已經迅速成長起來。

 

面對逐漸成長起來的三四線市場,消費者品牌意識逐漸覺醒,原來簡單、低端的產品已經不能滿足人們的需求。根據這一情況,蘇州惠可達貿易認為,禮品企業應該迅速做出調整,做好品牌營銷發展規劃。具體來說,主要有:

 

產品貼近三四線市場需求

 

以食品行業為例,娃哈哈因為抓住了小城鎮市民希望補充營養而純牛奶價格太高的消費心理,專門研發了一款“營養快線”飲料,其中牛奶含量超過30%,果汁中含有大量的水果纖維及豐富的維生素,味道鮮爽甜美,營養豐富多樣;很快獲得了城鎮消費者的認可,在全國三四線市場銷售火爆。

 

許多高端禮品企業在開發新品時,往往有意無意忽略三四線禮品市場消費者的需求,認為開發這樣的產品會影響高端品牌的形象,不利于企業進軍一線城市。其實,在蘇州惠可達貿易看來,這樣的顧慮是不必要的。娃哈哈三四線市場的成功并沒有影響其品牌形象,相反卻大大增強了其品牌知名度和市場占有率,是一件名利雙收的舉措。

 

包裝要符合群體審美

 

三四線城市消費者的文化素質和審美情趣雖不及一線城市,但較之過去已發生了很大變化。人們在挑選禮品時,也不僅僅滿足于使用需求,更加注重商品包裝所折射出來的審美價值、情感價值等,更希望在其中能獲得美的滿足和享受。

 

因此,蘇州惠可達貿易強調,禮品企業包裝在三四線城市,要“入鄉隨俗”,避免過于高雅而曲高和寡,但又不能沒有個性,泯然于眾人。

 

設置合理的價格

 

三四線市場大眾化的消費追求的是實惠與質優,因此,禮品企業確定價格體系時,應該遵循薄利多銷的原則,讓產品走向更多的消費者。同時,低端的價格并不意味著低劣的品質,要知道優良的品質是產品迅速贏得三四線市場的制勝法寶。

 

品牌要突出

 

蘇州惠可達貿易認為,禮品企業的戰略下沉,根本原因在于三四線城市日益增長的消費力。收入增加直接帶動了消費能力和欲望的增長,提升了低線市場對品牌的吸引力。但從真正啟動下沉戰略的那一刻開始,品牌面臨的考驗才真正拉開序幕。


渠道仍然需要精耕細作,要想成為三四線市場上的強勢品牌,禮品企業經營的重點在于深度營銷的進程化,銷售渠道的毛細化,營銷手段的專業化。對禮品企業而言,三四線市場的機會無處不在,關鍵是要能找準需求,做到“入鄉隨俗”。

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