2分钟赛车

新聞動態

淺析禮品企業如何突破定制禮品規模化問題上篇

日期:2016/8/12 9:12:29 人氣:1192

1.將客戶需求轉換為標準化服務

 

這是整個大規模定制的基礎,也是整個銷售環節的前奏。蘇州惠可達貿易表示,在這方面有兩種情況:

 

一是禮品企業通過強大的實力強行開拓禮品市場,創造一個新的客戶細分需求,并規范其特性,進而引領時尚和潮流,這是主動式的客戶需求的標準化過程。禮品企業通過對禮品的細分市場精準定位,創造性地提出新的銷售模式,告訴企業鎖定的目標客戶,應該從企業所提供的幾種最有品位和時尚的禮品當中進行選擇。這種開拓性、開發式客戶模式具有巨大威力。

 

與主動需求標準化相對應的是被動式需求的標準化過程,此時禮品企業面對的是無數需求各異的客戶,企業所需要準備的是將這些對禮品的不同需求通過各銷售終端匯集到企業總部,由企業總部對這些需求進行分析,根據不同類型的企業和文化特點,提煉并最終形成相應的標準化的產品。

 

蘇州惠可達貿易認為,這兩種信息處理的模式共同點在于,禮品企業的客戶并不是所有群體,而是具有適合于本企業的針對性禮品細分群體,然后針對這個群體的需求將各種禮品給予有限的標準化服務,企業通過這種有限的標準化服務為后臺的大規模制造提供了先決條件。

 

2.將禮品設計轉換為標準化流程

 

找準自己的客戶群體,明確了客戶的需求,剩下的就是禮品如何標準化,蘇州惠可達貿易認為,這其實是一個組合的問題。供應商對禮品需求標準化后,客戶會根據自己的愛好依據廠家的需求引導完成其標準化需求內容設定,最終形成訂單。

 

企業可以將設計團隊專業化分工形成設計流水線,將各團隊根據客戶需求進行專業化分工,有負責設計創意構思的、有外觀設計的、有設計工藝流程的、有設計包裝的,這樣一旦有個體化需求產生,則立即按照這種標準化的分工快速形成設計上的效果圖,這樣客戶將從其企業配置的電腦系統工具中見到按照自己意圖所構思的商務禮品三維圖像,顧客也樂意為其付出額外的報酬。

 

企業也可以將設計生產制造模塊標準化,基于企業生產制造成本的考慮,如果采用大規模的定制模式,勢必為企業帶來巨大的生產經營的費用,如不同的模具需求和生產工藝要求等。所以,蘇州惠可達貿易提醒大家,從設計一開始就要按照生產工藝規劃產品的各個模塊的標準化程度。

 

下一個:淺析禮品企業如何突破定制禮品規模化問題下篇
|||||