2分钟赛车

新聞動態

淺析禮品企業如何突破定制禮品規模化問題下篇

日期:2016/8/13 9:14:23 人氣:1114

3.將產業資源整合為供應鏈體系

 

禮品企業面對的是千差萬別的禮品需求,該客戶需求最終要通過企業的產品組合并以價值增值的方式體現在客戶手中。在這個龐大的供應系統中,蘇州惠可達貿易認為有兩個層次是最為關鍵的:一個是企業本身與客戶之間的供應關系,一個是企業與配套供應商之間的供應關系。前者決定的是客戶的接受價值,后者決定了企業的材料成本。

 

其實,在這條價值鏈條上,企業的供應商是為客戶提供了間接的價值增值。傳統企業不過是將整個產品從設計到制造的環節都獨自承擔,而大規模定制所要求的是企業只做自己擅長的領域,其他環節交由產業鏈中其他效率高的企業來共同完成,最終形成整體的包含了服務在內的產品提供給已經定制產品的客戶,滿足其需求。

 

 4.將企業轉變為垂直一體化管理體系

 

大規模定制是一個系統性工程,是建立在企業解決客戶禮品需求基礎之上的滿意服務。這個系統涵蓋了從先期需求調查到后期產品服務的所有過程環節,任何一個環節出了問題都將為大規模定制帶來災難性的結果。蘇州惠可達貿易表示,禮品企業能在大規模定制領域各自取得斐然的業績,其背后主要的依靠就是建立在企業運營機制基礎上的科學的專業分工管理體系。

 

大規模定制依靠的是企業快捷的市場反應能力和高效的供應機制,信息流完成和客戶需求的確認和反饋以及后期的服務支撐,產品流體現的是企業為解決客戶個性化需求所提供的物流供應,現金流則是企業運營的命脈,這三個核心關鍵點是企業垂直一體化管理體系的三個支柱,缺一不可。

 

5.企業要建立高效的組織和團隊

 

禮品企業實行大規模定制在組織結構上有兩種要求:一是需要組織內部有專業化的分工,二是需要有熟練的操作團隊成員。

 

專業化的分工可以依靠企業清晰的流程將各分工單位有機地穿在一起,并以此界定各關鍵點,厘清彼此間的工作要求和崗位職責。隨后,企業以此為基礎招募符合條件的團隊充實到各個崗位上去實現組織的既定戰略目的。

 

崗位職責只是說明了該工作的要求,其最終結果還要看處于該崗位的員工能力和業務素質狀況。蘇州惠可達貿易表示,如何能保證所有員工都按照企業既定流程統一協調、步調一致地操作是大規模定制關于人才選拔的難點所在。

 

下一個:禮品市場降價促銷混戰讓消費者疲軟
|||||